明星+网红+买手直播 电商盯上“直播经济”

自淘宝以“双11”掀起电商造节潮流以来,各大电商平台纷纷推出自己的节日。随着电商份额的日渐集中,阿里、京东和苏宁的“双11”、“618”和“818”逐渐成为主流三大节。临近818,紧张气氛再次升温,苏宁也在紧锣密鼓合纵连横。苏宁云商COO侯恩龙已经密会数十家厂商,建立联合作战室,共同备战818。此次电商大战,时下热门的网络直播也出现在电商平台,让今年的818更加热闹。



  8月9日晚,南京新街口,著名主持人孟非携苏宁易购队球员引爆四城发烧夜。在人们感受818发烧节的节日气氛扑面而来的同时,大家纷纷把目光投向了苏宁易购新上线的直播功能。

  实际上,两个月前的618,苏宁易购就已经盯上“直播经济”,请来网红、政府官员等探访原产地、推荐优质尖货。与以前网红在自家房间直播不一样的是,此次网红主播直接现身苏宁易购门店,将苏宁易购线下体验和直播深度结合在了一起,网红直播的变现效应更加明显。在两小时的直播中,3位主播共吸引110万人次观看。仅主播现场直播使用九阳榨汁机的前5分钟时间里,该款榨汁机在苏宁易购平台上的销量激增676单。此次818,苏宁将邀请818位网红在各大平台直播霸屏。其中,大平台的“一哥一姐”还将在8月17日奔赴苏宁总部,直播备战818的紧张战况。

  当然,没有优质商品、优惠价格和优良服务的大促,都是耍流氓。近来,从五粮液定制酒到海尔迪士尼定制冰箱,再到联想ZUK Z2里约版新品,苏宁易购拿下了今年三季度绝大多数新品的独家售卖权。价格优惠方面,苏宁易购摒弃了既有的简单粗暴式的降价、打折,全新推出了消费者投票的“品牌PK”模式,让消费者充满了参与感。

  从8月1日起,苏宁818发烧节已经推出了大牌PK品牌日,各品类每天择出2个品牌商在线PK,血拼价格、服务。