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商派:社交电商市场“风口”袭来

【摘要】  2019年是新一代社交产品的元年,事实证明并没错。一月份才刚刚过半,罗永浩张一鸣王欣神同步发布新款社交产品,分别为聊天宝、多闪和马

  2019年是新一代社交产品的元年,事实证明并没错。一月份才刚刚过半,罗永浩张一鸣王欣神同步发布新款社交产品,分别为聊天宝、多闪和马桶MT。意欲“围剿微信”,在社交领域分得一杯羹。

  虽然出师未捷身先死,虽然现在仍然是腾讯独大,但是这也意味着社交领域有更多的机会,即使不能后来居上,但是也可以成为“跟进者”。
  同样,2019年也注定将是社交电商行业里程碑式的一年,仔细观察,社交电商已经成为新经济模式中最火爆的一个,腾讯、阿里、京东、百度、网易、拼多多……无一例外,都在抢夺社交电商的存量市场。


 
  市场将洗牌,2019小程序是标配
  根据来腾讯官方数据显示,目前,微信小程序上线数量已达百万,超过95%的电商平台都已上线小程序。
  “小程序是一个普适性工具,我认为所有的电商都应该做小程序。”社交电商大佬拼多多创始人黄峥曾如此“喊话”电商业者。
  随着小程序接口的不断开放,成功的案例也是呈现在大众的面前,现在有更多的人看到了小程序的红利。
  2018年从微信、支付宝、百度、今日头条、QQ、抖音相继推出的小程序平台,再到由 10 个手机厂商推出的快应用,显然小程序是一个新的流量沃土,作为微信生态级的产品,小程序的社交属性为电商流量获取提供了更多可能。
  作为国内领先的电商服务提供商,商派在社交领域也有多方布局。例如开发了多核小程序官方商城,帮助企业在新流量场景下快速构建零售交易体系。像TheNorthFace、Cache Cache等知名品牌均在社交零售领域全新布局。
  同时,在百度布局智能小程序生态之时,商派入选成为百度智能小程序首批服务商。商派社交负责人计三勇表示,商派作为百度小程序第三方平台,可以帮助小程序运营者进行开发、运营小程序,降低客户的入局门槛和运营成本,未来商派还将会进一步推出更多营销玩法,丰富百度小程序的各类功能。
  2019年,社交电商市场势必洗牌,但是对于想做大规模的平台来说,日活2.3亿、人均打开次数4.25次的小程序是必不可缺的标配。
  场景多元化,社交电商一切皆有可能
  如今社交电商平台也越来越多了,例如拼多多、每日一淘、小红书等。这些社交电商平台背后都用着不同的运营模式,这也意味着社交电商是拥有很多种商业模式的。
  首先就是以小红书、蘑菇街、抖音为主的社交内容电商。其特征是通过网红,KOL, 意见领袖基于社交工具(微信、微博、直播、短视频)生产内容、输出内容来实现电子商务的销售。
  其次就是以云集为代表的社交零售电商,其含义就是大的供应商和渠道商来一起服务客户。
  然后是以拼多多、淘宝特价、京东拼购,每日一淘等为代表的社交分享电商。其特征是通过用户分享,进行病毒式传播。
  这种现象也折射出社交电商的三个特点:成本低、场景多元、去中心化。基于这样的特性,商派社交在对多家客户案例进行深入分析后,全新布局社交业务领域的三大板块:社交零售+社交分销+社交营销。
  在社交零售方面,最要以小程序为主。在社交分销方面,商派社交帮助优质企业搭建将线下已有的经销代理渠道和线上微商城代理渠道有效融合的独立APP分销平台。这一方面,更多的是为帮助优质企业提供有效可行的解决方案。
  在社交营销方面,商派快速将平台买家转移到微信环境,通过营销手段,把陌生流量‘私域化’。通过多种营销工具有效提升平台运营管理效率。
  著名经济作家吴晓波的《预见2019》的演讲中说:2019社交电商将呈井喷式发展,会员制将成为2019年最流行的消费者关系模式,我们只需要顺势而为!
  2019年社交电商的前奏已经唱响,一切皆有可能。
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